Sabias que escolher um nicho de mercado é fundamental para te destacares da concorrência?
O primeiro ponto importante a explicar para perceber a importância de ter um nicho de mercado é que os consumidores são todos diferentes!
Cada um tem interesses distintos, comunicam de forma diferente e agem de diferentes formas.
Vantagens de escolher um nicho de mercado
Quando entramos no mercado, independentemente do que a nossa marca oferece, devemos posicionar-nos e escolher o nosso público. Ou seja, escolher um nicho de mercado. Na realidade vamos escolher um conjunto de clientes com interesses em comum.
Desta forma irás obter algumas vantagens, entre elas:
- Menos concorrência: mais fácil destacar-se e ganhar autoridade
- Público mais desperto e sensível à oferta;
- Público mais disponível para o ler e ouvir;
- Comunicação direcionada e que conhece as dores dos consumidores;
- Facilidade em estabelecer parcerias;
Agora, a pergunta que impõe:
Como escolher o nicho de mercado?
Quando os meus formandos me colocam esta questão costumo responder com outras questões.
Eis alguns exemplos:
- Pensa em áreas pelas quais tens particular interesse e paixão.
- Tens conhecimento específico nessa área?
- Gostavas de te especializar nessa área?
- Quais os benefícios da tua marca? Como se distingue?
A comunicação, independentemente de vendermos produtos ou serviços, deve responder sempre às dores dos consumidores.
Para terminar, é importante mencionar dois pontos muito importantes e que se seguem à escolha do nicho: a especialização e o planeamento.
De nada serve escolhermos um nicho se não procurarmos ser especialistas na área!
No fundo o objetivo é sermos uma referência e uma autoridade.
Depois deste trabalho feito, é altura de passar à fase seguinte: planear e delinear uma estratégia, a engrenagem que coloca toda a comunicação e trabalho a fluir.